PENGARUH INFLUENCER MARKETING DAN CONTENT MARKETING TERHADAP IMPULSE BUYING PADA GENERASI Z (STUDI KASUS: BRAND SEPATU LOKAL DI INDONESIA)

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh influencer marketing dan content marketing terhadap impulse buying pada Generasi Z dalam konteks brand sepatu lokal di Indonesia. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif dengan desain kausal-komparatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner online kepada 150 responden Gen Z yang pernah membeli sepatu lokal secara online, kemudian dianalisis menggunakan regresi linier berganda melalui SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik influencer marketing maupun content marketing berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap impulse buying, dengan content marketing menunjukkan pengaruh yang lebih kuat. Secara simultan, kedua variabel juga berpengaruh signifikan terhadap impulse buying, dengan nilai R² sebesar 0,38, yang berarti 38% variasi impulse buying dapat dijelaskan oleh kedua variabel bebas. Temuan ini memperkuat teori stimulus–response dan memberikan kontribusi praktis bagi pelaku usaha lokal dalam menyusun strategi pemasaran digital yang efektif untuk mendorong pembelian impulsif di kalangan Gen Z.